Βασικές κινήσεις που πρέπει να κάνεις
Καθημερινά χρειάζεται να κάνουμε συζητήσεις, να επιλύνουμε προβλήματα, ακόμη και να χρειάζεται να διαχειριστούμε μια διαπραγμάτευση. Ωστόσο, το τελευταίο δεν είναι πάντα εύκολο, ειδικά αν δεν είσαι σε πλεονεκτική θέση ή αν βρίσκεσαι αυτό που λέμε στην αδύναμη πλευρά.
Αν θες να κάνεις μια καλή διαπραγμάτευση, υπάρχουν σύμφωνα με το inc.com τρία μυστικά επιτυχίας τα οποία δεν είναι τόσο δύσκολο να εφαρμόσεις.
1. Προσποιήσου ότι έχεις εναλλακτική
Το να μην είσαι δεδομένος και να φαίνεται ότι δεν «καίγεσαι» μπορεί να σε βοηθήσει πολύ. Κάποτε μια ομάδα από το Ευρωπαϊκό Ινστιτούτο Διοίκησης Επιχειρήσεων ζήτησε από σπουδαστές που συμμετείχαν σε συνεντεύξεις για MBA να διαπραγματευτούν σαν να έχουν μια εναλλακτική. Τελικά αυτοί πέτυχαν καλύτερα αποτελέσματα.
2. Να είσαι καλά ενημερωμένος
Αν για παράδειγμα πηγαίνεις σε μια συνέντευξη για δουλειά θα πρέπει να ξέρεις όσο περισσότερες πληροφορίες γίνεται για να μπορείς να χειριστείς καλύτερα το συνομιλητή σου και να πετύχεις καλύτερο ωράριο ή μισθό για παράδειγμα.,
3. Να χρησιμοποιείς τις γνωριμίες σου
Δεν είναι κακό, ίσα ίσα είναι πολύ βοηθητικό αν μπορεί να μεσολαβήσει κάποιο άτομο που έχει μεγαλύτερη επιρροή σε αυτόν με τον οποίο είσαι σε διαπραγμάτευση. Η γνώμη του μπορεί να λειτουργήσει προς κέρδος σου.
